TÉLÉCHARGER EXAMEN DE FIN DE FORMATION TSGE

Vous êtes sur la page 1sur 6 Rechercher à l'intérieur du document OFPPT Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail Direction Recherche et Ingnierie de la Formation Examen de Fin de formation Session juin Epreuve : Thorie Barme : points Ce corrig vous est fourni titre indicatif Dossier 1 1- Dfinition des termes du texte Filiale : est une entreprise qui est contrle par une autre socit dite socit mre. Segment : est une catgorie identifiable de clients et de prospects viss. Crneau : Secteur du march encore vacant. Une gamme : est l'ensemble des produits proposs par une entreprise pour rpondre un mme besoin. B to B : changes ou transactions commerciales effectues d'entreprise entreprise.

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Aucune remarque pour cette diapositive 12 tsge eff s1 1. Reproduisez le tableau suivant sur la première page de votre feuille de réponse 3. Commencez vos réponses à partir de la deuxième page 4.

Procédez à la pagination des pages des copies de réponse 5. NB : Les deux parties : Théorie et Pratique sont à traiter obligatoirement pour éviter la note éliminatoire. Cette entreprise est spécialisée dans les travaux publics et emploie personnes. Elle a connu une forte croissance durant ces dernières années grâce à une politique commerciale particulièrement efficace.

Aujourd'hui, face à une certaine concurrence, qui affecte sa politique de croissance interne, les dirigeants de l'entreprise pensent développer de nouvelles activités.

Ahmed le PDG, envisage de se lancer dans la production d'une eau de source embouteillée. Il a toujours été attiré par ce produit et y voit une possibilité de croissance de son activité dans des conditions de rentabilité satisfaisantes. Ahmed est originaire, il souhaite acquérir une source qui, d'après les études préalables, répondrait aux conditions requises débit, qualité des eaux, facilité d'accès pour démarrer son activité.

L'accueil favorable des autorités locales la création à terme d'une trentaine d'emplois pour une région qui souffre d'une activité trop saisonnière et le désire de retenir au pays ses forces vives , l'a encouragé à pousser plus loin ses études préalables.

L'eau minérale, concept associé à la forme, au sport, au bien-être et à l'équilibre, séduit de plus en plus de consommateurs. Le marché est pourtant difficile. La variété des produits, les contraintes de conditionnement et la présence de forteresses détenues par les grandes marques en témoignent. Pour ce qui est des produits, il convient de distinguer dans un premier temps les eaux plates, les eaux gazeuses et les eaux aromatisées. A l'intérieur de la famille des eaux plates, qui est la seule retenue pour l'instant par M.

Ahmed, on distingue les eaux minérales et les eaux de source. Les conditionnements ont connu des évolutions récentes très importantes et sont pour le secteur une marque de reconnaissance et de différenciation des producteurs.

C'est par des actions sur le conditionnement qu'ils affirment leur identité d'innovateurs à l'égard d'une clientèle qui attend toujours plus de commodité et de modernité de leur part.

Les distributeurs sont aussi très sensibles à ces différentes innovations susceptibles d'animer des rayons forts difficiles à gérer sur le plan des rotations et des marges. Pour ce qui est de la structure du marché, on assiste à un tassement des grands noms du marché des eaux plates : Sidi Ali, Sidi Harazem, Aïn Saïss et Aïn Soltane D'autres marques plus récentes Aïn Ifrane Cette progression est liée à la communication de la marque, très simple et centrée sur le produit.

Pour ce qui est des consommateurs, aucune classe n'échappe au phénomène. Les plus gros consommateurs ont 50 ans et plus ou sont dans un foyer dans lequel un nourrisson est présent.

Les jeunes, d'abord attirés par les boissons gazeuses et les jus de fruits, s'intéressent de plus en plus aux eaux gazeuses puis plates. Les consommateurs sont très attachés à leur marque quand il s'agit d'une eau minérale. Les motivations sont surtout liées aux prix pour les eaux de source. Travail à faire : 1 Expliquer les termes en gras dans le texte 5 pts 2 Quelles sont les étapes du diagnostic d'un segment stratégique?

Préciser l'ordre et le contenu de chacune des étapes. Présenter la réponse sous forme d'un tableau. Argumenter votre réponse en présentant ses avantages et ses limites. Ahmed sur le plan stratégique pour réussir le démarrage de cette nouvelle activité? Elle a cédée une autre acquise à Dh.

La moins value correspondante s'élève à 12 Dh. Travail à faire: 1. Calculer la CAF? Travail à faire : 1. Calculer le coût de production des cartables. Présenter les inventaires permanents des cartables. Déterminer le coût de revient des cartables vendus. Déterminer le résultat analytique des cartables vendus? Le budget des encaissements 3 pts 2. Le budget de TVA 3 pts 3. Le budget des décaissements 5 pts 4.

Le budget de Trésorerie 3 pts 5. Commenter en quelques lignes la situation de trésorerie de la société. Quelles solutions proposez-vous pour redresser les soldes de trésorerie? Analyser cet écart en écart sur quantité et écart sur prix 3pts c.

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